Veranstaltungen
Verhandlungstraining
Für Promovierende aller Fachbereiche
Präsent oder online: In Besprechungen, Diskussionsrunden, aber auch in vielen Alltagsgesprächen wird – offen oder latent – permanent verhandelt. Wie gestaltet sich die Aufgabenverteilung im Projekt mit den Industriepartnern, wann kann mit einem Ergebnis gerechnet werden, welches Gerät darf beschafft werden oder wie sehen die Rahmenbedingungen für die neue Stelle aus? Immer wieder geht es darum, geschickt zu argumentieren und die eigenen Belange überzeugend darzustellen. Gleichzeitig gilt es, die Motive der Gesprächspartner:innen zu verstehen, anzuerkennen und adäquat darauf zu reagieren. In diesem Wechselspiel aus eigenen Bedürfnissen und den Bedürfnissen der Gesprächspartner bewegen wir uns häufig eher intuitiv.
Doch es gibt klare Techniken, überzeugend, glaubwürdig und kompetent zu wirken und dabei auch das Gegenüber zu berücksichtigen, damit selbst in schwierigen oder verfahrenen Gesprächssituationen eine win-win-Lösung generiert werden kann. Zentraler Bestandteil hierbei sind das Harvard-Konzept (und seine kritische Beleuchtung) sowie die Reflexion psychologischer Mechanismen, die Gespräche häufig unterschwellig steuern.
Ausdrücklich erwünscht sind eigene Beispiele, an denen die Techniken und Methoden erprobt werden können.
Inhalte (mit individuellem Bezug zu den jeweiligen Bedürfnissen):
- Grundlagen der Argumentation
- Das Harvard-Konzept und seine Alternativen
- Umgang mit unfairer Dialektik
Referentin: Nicole Rubi M.A. (Sprecherzieherin (DGSS))
Anmeldung bis 16.10.2026
→ Ein Angebot des Graduiertenzentrums der HS Koblenz