BME-Region Koblenz mit regionaler Wirtschaft im Dialog

In den Räumen der IHK hat der BME-Koblenz (Bundesverband Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik e.V.) am 24. Februar mit Vertretern von über 30 bedeutenden regionalen Unternehmen das spannende Thema der Verhandlungsführung diskutiert - denn gerade in Einkaufsverhandlungen können wichtige Potenziale für den Unternehmenserfolg realisiert werden: Im Kern geht es dabei immer um die optimale Gestaltung wichtiger unternehmerischer Erfolgsfaktoren wie Kosten senken, Qualität verbessern, Geschwindigkeit erhöhen und Innovationen treiben.

Nach einem Impulsreferat von Herrn Prof. Dr.-Ing. Elmar Bräkling, der im Fachbereich Betriebswirtschaft der Fachhochschule Koblenz die Gebiete „Beschaffung und Logistik“ vertritt und im Vorstand der BME-Region Koblenz für die Vernetzung von Wirtschaft und Wissenschaft verantwortlich zeichnet, startete eine intensive und angeregte Diskussion der Teilnehmer. Hier wurden wichtige Fragestellungen erörtet und Lösungsansätze ausgetauscht: Wie sind Einkaufsverhandlungen in einer Geschäftsbeziehung einzuordnen? Wie werden Verhandlungsziele festgelegt, Macht- und Interessenslagen der Verhandlungspartner eingeschätzt und Verhandlungen sinnvoll vorbereitet? Was führt dann im Verhandlungsgespräch zum operativen Erfolg – gerade wenn es schwierig wird? Das Fazit der Teilnehmer zu einer gelungenen Veranstaltung: Bei Verhandlungen geht es direkt um den Erfolg – und der Erfolg ist nicht selbstverständlich. Systematische Verhandlungsvorbereitung und –führung sind entscheidend. Hier braucht es qualifizierte Einkaufsmanager, die den Herausforderungen des modernen Verhandelns gerecht werden. Neben einem umfassenden Methodenwissen ist dabei auch die Erfahrung der Einkäufer ausschlaggebend.  Kommt beides zusammen, lassen sich auch schwierige Interessenausgleiche professionell gestalten und zielorientiert steuern. Einig waren sich die Teilnehmer, das insbesondere auch der Austausch im Netzwerk des BME hilfreich ist, diese anspruchsvolle Aufgabenstellung im eigenen Unternehmen erfolgreich ausgestalten zu können. Weitere Imformatioen zum BME Region Koblenz und seinen Aktivitäten unter www.bme.de/koblenz  oder auch gerne direkt an den Vorsitzenden der Region Koblenz  - Dipl.-Kfm.Heinz Satzek - per E-Mail an region.koblenz(at)bme.de